מי שניסה להיכנס אתמול (שני) לאתר האינטרנט של מכבי תל אביב בכדורסל זכה לקבל מסך שונה מהרגיל. במקום עמוד הבית המוכר עם חדשות על הקבוצה, עמודי סטטיסטיקה עם ההיסטוריה של המועדון והקאונטר שסופר את הימים של החטופים בשבי חמאס הופיע מסך שונה, כשבמרכזו נכתב בגדול: "ההזדמנות שלך לתפוס מקום בהיכל. נפתחה המכירה למנויים חדשים לעונת 2025-26. מהרו לבחור". ברקע של הכיתוב נצצו תמונות בתפזורת של ג'יילן הורד, לוני ווקר, עודד קטש, רומן סורקין וגם אוהד בשער 11 עם חולצה של דייויד בלו. נוסטלגיה זו תמיד אסטרטגיית שיווק טובה.
תמונה נוספת ברקע מראה את ג'ימי קלארק עולה לדאנק מרשים, כשעל הגופיה שלו, כמו על שאר שחקני מכבי שמסתכלים עליו, מתנוסס הלוגו של ראפיד, הספונסרית הטרייה של הקבוצה. מכיוון שזו תמונה מהעונה שעברה, אין מנוס מלהסיק שמישהו טרח לשנות בפוטושופ את הלוגו של פלייטיקה, הספונסרית הקודמת. זה משנה? לא, אבל זה מעיד על כך שמחלקת השיווק של מכבי תל אביב עובדת במלוא המרץ.
אנשי השיווק לא יכולים להחתים סנטר חדש לקבוצה, ואולי חבל שכך, אבל הם לפחות יכולים לנטוע באוהדים את התחושה שהקבוצה החדשה כבר הפיקה כמה פוסטרים של דאנקים יפים, אפילו אם ערכה רק אתמול את האימון הראשון לעונה.
מחלקת המכירות והשיווק של מכבי עומדות בפני אתגר שלא הכירו בעשורים האחרונים - למלא את ההיכל באוהדים חדשים, למרות מחירים שהם בבחינת "שוד לאור יום". אנשי המכירות הוותיקים של המועדון לעולם לא יודו בזה, אבל גם הם יודעים שזה נכון. למען הסר ספק: מותר למכבי תל אביב לתמחר את המחירים למשחקים שלה בכל דרך שתרצה. אם תרצה, היא יכולה למכור מנויים בעלות של 200 אלף דולר למשחק. שוק חופשי. גם הצד השני נכון: מותר לאוהדי מכבי תל אביב להסכים לשלם מחירים מגוחכים למנוי שכולל רק משחקים לליגה הישראלית, לא כולל את סדרות הפלייאוף החל מחצי הגמר, אם הקבוצה תגיע אליהם.
כחלק מתהליך השיווק מכבי הודיעה ש-7,200 אוהדים כבר חידשו את המנוי שלהם לעונה הבאה. לא מעט כלי תקשורת הדהדו את הטענה הזאת בלי בדיקה. זה אומר יותר על תקשורת הספורט שלנו מאשר על מערך השיווק של מכבי, שסך הכל עושה את עבודתו. אתמול, אחרי פתיחת המכירה למנויים חדשים, הכריזו במועדון כי נמכרו 500 מנויים חדשים תוך מספר שעות קצר. הפעם, תרשו לי להרים גבה. אציין שעשיתי בדיקה בעצמי: עם פתיחת המכירה היו כ-500 מנויים למכירה, אחרי שעתיים בדקתי שוב והיום כבר בסביבות 700 מנויים למכירה, עוד שעתיים אחרי ופתאום היו יותר מ-800 מנויים למכירה. נס מוזר, ככל שחלפו השעות, נפתחו עוד ועוד מקומות בהיכל למכירה. איך זה מסתדר עם מכירה של 500 מנויים תוך שעות ספורות? נסתרות דרכי השמעון.
בעיקר קשה לי להאמין שיש אוהדי מכבי שעד השנה לא החזיקו במנוי למועדון, ויחליטו להוציא בפעם הראשונה אלפי שקלים על מנוי חדש - לליגה בלבד. אני לא טוען חלילה שאנשי מכבי תל אביב משקרים, אבל אלא אם יראו לי קבלות של 500 מנויים חדשים, אני אמשיך להיות סקפטי.
ושוב: זכותה של מכבי למכור מנויים באיזה מחיר שתרצה, בדיוק כפי שמותר לי לטעון שהמחירים שמכבי דורשת למנויים הם גזל. ובעיקר, כאוהד הקבוצה למעלה מ-40 שנה, אני חייב להציב תמרור אזהרה שמי שמשלם את המחירים האלה הוא לא רק פראייר לפי כל הגדרה מילונית, אלא גם פוגע בקבוצה ובאוהדיה בטווח הארוך. מדובר בנרמול של מחירים לאירועי ספורט עממיים (תזכורת: מדובר במשחקי כדורסל בעונה הסדירה של הליגה הישראלית!) שפשוט אסור לנו כחברה לקבל. מאות שקלים למשחקים שרמת העניין בהם אפסית מלכתחילה. אוהדי מכבי תל אביב שמצפים שהבעלים "יכניסו את היד לכיס" כמו עופר ינאי, יכולים פשוט לגרום להם לעשות את זה - בכך שלא יקנו מנויים.
נראה שצריך להסביר שוב כמה מחירי המנויים השנה יצאו מכל פרופורציות. אז ככה: במקומות הטובים בהיכל, בארבעת היציעים המרכזיים (2-3, 8-9) מכבי דורשת לא פחות מ-6,563 שקלים (ששת אלפים, חמש מאות, שישים ושלושה שקלים!!!). התמורה: 14 משחקי ליגה ישראלית, בנוסף לעוד משחק או שניים בסדרת רבע הגמר, בכמה היא תוכל לתמחר מנוי שכולל גם 19 משחקי יורוליג במינימום, בנוסף לעוד משחקי פלייאוף אופציונליים?
ושוב, סליחה על החפירה הזאת, אבל עד לפני שתי עונות, כשמכבי תל אביב אירחה את משחקי היורוליג ביד אליהו, היא דרשה לכרטיסים בודדים לאותם יציעים פי 7.2 עד 9 מאשר על משחקי הליגה. כלומר 720 או 900 שקל (תלוי בקבוצות) לעומת 100 שקל לליגה הישראלית. אם מחיר של מנוי ל-16 משחקי ליגה עולה 6,563 שקלים - כלומר יותר מפי 4 מהפייס ווליו שלו - אז מנוי משולב שכולל גם את משחקי היורוליג "שווה" לפחות 65 אלף שקל. אם זה נשמע לכם מופקר, זה כי זה נכון. מי שמסכים לשלם את המחירים האלה על מנוי לליגה בלבד, למעשה מנרמל את המשך הגזל הזה.
אף מנוי חדש למכבי תל אביב לא ישלם פחות מארבע ספרות. המחיר הזול ביותר - 1,032 שקלים ליציע העליון מאחורי הסל - ממילא אזל. המנוי השני הכי זול הוא לשלוש השורות האחרונות ביציעים האלכסוניים מאחורי הסל - "רק" 1,402 שקלים החל משורה 10 ביציע העליון.
ראוי לעשות את ההשוואה לקבוצת הכדורגל של המועדון - שעושה כבר עונה שלישית של סולד אאוט עם מכירה של 23 אלף מנויים לאצטדיון בלומפילד. לצורך השוואה, המנוי לשער 11 בבלומפילד עולה 980 שקלים, ואפילו פחות ליציע המשפחות המסומן בשער 7 - 930 שקל בלבד.
המנויים ליציעי הפרימיום בבלומפילד יעלו 1,775 שקל ליציע הכסף המזרחי, או 2,522 שקלים ליציע הכסף המערבי. המנוי היקר ביותר עולה 6,105 שקלים לתא הזהב (שגם אותו אפשר להוזיל בכמה מאות שקלים עם הצטרפות למועדון האוהדים). כלומר, בשביל לשבת במקום הכי טוב בבלומפילד, מתחת לגג ועם תו חניה שמאפשר חניה בסמיכות לאצטדיון, עולה מאות שקלים פחות מהמנוי הכי יקר ליד אליהו (שלא כולל חניה). להבדיל, המנוי כולל מינימום 18 משחקים, כולל כל משחקי הפלייאוף (במידה לא סבירה והקבוצה לא תעלה לפלייאוף העליון יהיו רק 15 משחקים).
במחלקת הכדורסל יסבירו שקבוצת הכדורגל יכולה למכור מנויים במחיר זול יותר מכיוון שבבלומפילד יש יותר מקומות, אלא שבבלומפילד יש גם הרבה יותר הוצאות. בפועל: אוהדי הכדורגל של הקבוצה ישלמו 1,775 שקל כדי לשבת במרכז המגרש, ממש על הדשא, ויזכו להרבה יותר משחקים מעוררי עניין בליגה המקומית. דרבי תל אביב אחד לפחות, משחקים נגד בית"ר ירושלים, מכבי חיפה, הפועל באר שבע ועוד קבוצות שיכולות להפתיע. בכדורסל? יש דרבי אחד ומשחק אחד נגד הפועל ירושלים. לכל שאר המשחקים באים בעיקר בשביל הפלאפל של יואב.
למען הסר ספק, גם השנה רוב המנויים, כולל אלו שירכשו מנוי במחיר מופקע, לא יגיעו לרוב משחקי הליגה. היכל כמנהגו נוהג. ובכלל, אם בכל זאת תחפוץ נפשכם להגיע לראות את מכבי תל אביב משחקת מול נס ציונה, קרית אתא או באר שבע - במשחקים האלה אפשר יהיה לרכוש כרטיסים בכמה עשרות שקלים מחוץ לשערי היכל הספורט.
מדובר בשוק חופשי, אבל המנויים הוותיקים עוד זוכרים את המכתב הקבוע ששמעון מזרחי היה שולח כבר בחודש מאי, עם אפשרות לחדש את המנויים במחיר מוזל עד אמצע חודש יוני. לרוב, כבר אז, הקבוצה הייתה רושמת סולד אאוט. מכיוון שלא מדובר בעוד מוצר, מנוי למכבי תל אביב בכדורסל היה נחשב עד לפני עשור למקור גאווה לבעליו - גם אם המחיר תמיד היה גבוה ולא תואם את רמת המוצר. בשנים האחרונות, עם ירידת הערך של הקבוצה, ובוודאי אחרי שנתיים בהן לא נערכו משחקי יורוליג בישראל, אנחנו נמצאים רגע לפני חודש ספטמבר, ויש עדיין מאות מנויים למכירה באתר של מכבי.
בדקתי כרגע שוב, פתאום נולדו עוד 50 כרטיסים למכירה. מי שבאמת אוהב את הקבוצה הזאת, צריך לקוות שהמנויים האלה לא יימכרו, כי זו הדרך היחידה שמשהו ישתנה בדרך שהקבוצה הזאת מתנהלת.