וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

החולצה הצהובה היא כן מציאה: עבודות המרצ'נדייס של מכבי תל אביב

השקעה בעובדים, טיפוח חנויות, גיוון במוצרים, מלחמה בספסרים והעצמת המוצר הרשמי. עבודת המרצ'נדייס במכבי תל אביב מציבה רף חדש בישראל בכל הנוגע לטיפול בנושא. מדור הפודיום, חלק 1

one

חבל שבכלל המציאו את הוואטסאפ.

זה מה שחשבתי במוצאי שבת. התמונה הראשונה היתה של המחבל מהפיגוע בירושלים. התמונה השנייה היתה של אדם עם פטיש בראש.

חבל שבכלל המציאו את הוואטסאפ.

הקלות הבלתי נסבלת שבה מועברות תמונות מחרידות כאלה, ובמיוחד הדיכאון שהן יוצרות. כל פיגוע מכניס לדיכאון, ולצערנו לא נראה שהעסק פתיר. מגיל צעיר הדיכאון תוקף בכל פעם שיש מקרה כזה. הקטיושות בצפון (נולדתי במושב בן עמי), הפיצוצים בתל אביב, החדירות, המבצעים, המלחמות. דיכאון. אבל בשבת בערב הדיכאון תקף בעצימות גבוהה יותר. זה היה בגלל התמונה של ההוא עם הפטיש.

שנאתי את מי שהכה אותו, ואת מי שהתחיל ומי שסיים, ואת מי שצילם את התמונה הזו ואת מי ששלח אותה. ואת הוואטסאפ.

ושנאתי את אלה שהרסו לנו את השבת. שישה משחקים, 24 גולים. חמישיות של באר שבע ומכבי תל אביב, רביעייה של קרית שמונה. ואתה לא מרגיש שאפשר לדבר על כדורגל כי חבורה של עבריינים מסתובבת ברחובות ומחפשת בלגן. אנשים שמשום מה מגנים בקנאות על הקבוצה שלהם, כאילו לקבוצה באמת אכפת מהם בחזרה. כאילו שהמועדון משלם להם משכורת. כאילו שהם חיילים בשכר בצבא ההגנה לבית"ר (או הפועל או מכבי או חיפה או אשדוד).

בימים האחרונים שמעתי על עיתונאי שניסה לדווח מבית החולים ואוהדי הפועל גירשו אותו משם; ועל אדם בן 40 שיצא עם בן 6 מהיציע כמה דקות לפני השריקה, וספג קללות מילדים בני 14 שאוהדים את אותה הקבוצה. 'טרמפיסט מ*#יין', וכו', הם צעקו, רק כי הילד רצה ללכת לישון; ובסכנין היציע כמעט עשה אמבוש על יציע העיתונאים; ובני יהודה עומדת לדין על קריאות גזעניות של אוהדיה.

ולמה כל זה?

למה חבורה של אינפנטילים, שסירבה להתבגר וחושבת שהיא חלק מכת או מחתרת, מכתיבה סדר יום מיליטנטי בספורט? למה אי אפשר לדבר על כדורגל? על המחזור? על 24 גולים?

הלו - קחו צעד אחורה. תירגעו. תראו את הגול של ברק יצחקי, את ההצלה הכפולה של דודו גורש. לא ראיתם? מוכן לשלוח לכם בוואטסאפ.


ועכשיו, לשלושת הסיפורים האחרים של השבוע. מתחילים היום, ממשיכים עם הנבחרת מחר. הפודיום.

אוהדי מכבי תל אביב חוגגים. יוסי ציפקיס
אוהדי מכבי תל אביב חוגגים/יוסי ציפקיס

מדליית ארד: מהפכת המרצ'נדייס במכבי תל אביב

בזמן משחקי כדורגל בעיר, קניון חיפה נראה כמו מקדש לאווזי. במיוחד בשבת - כשזו המסעדה הראשונה שנפתחת - אבל בכלל. ולפני המשחק של מכבי תל אביב מול דינמו קייב בשלב הבתים של ליגת האלופות, קניון חיפה נראה כמו מקדש לאווזי ולאלופת ישראל. אלפים היו שם, במדרגות הנעות, בתור ללאפה, בשולחנות העמוסים.

וכולם לבשו חולצות משחק של מכבי תל אביב.

לראות חולצת משחק על אוהד ישראלי זה עדיין מפתיע. פה זה לא ברצלונה ולא גרין ביי. בישראל זה לא היה נהוג. אבל באמת שבאווזי (ובסמי עופר) היה נראה כאילו 80 אחוז מאוהדי מכבי באו בחולצות משחק רשמיות מארבע השנים האחרונות. גם במשחקי מכבי חיפה תראו את זה, וגם להפועל תל אביב יש חנות, אבל במכבי תל אביב השינוי צועק. הצהובים הלכו בעוצמה רבה על נושא המרצ'נדייס, וכשהשקעה פוגשת הצלחה מקצועית, הקופה רושמת.

"הצבנו לעצמנו יעד מאוד גבוה השנה, ביחס לשנים עברו וביחס לקבוצות אחרות בארץ", סמנכ"ל המסחור של מכבי, טל מועלם, מספר. "אנחנו מדברים על עשרות אלפי חולצות בשנה. אין לזה אח ורע, לא במה שהיה אצלנו ולא בקבוצות אחרות". במקום הראשון במכירות ניצבים כמובן השניים להם ליין מוצרים אישי, ערן זהבי וברק יצחקי. אחריהם מתברגים דור מיכה, גל אלברמן וטל בן חיים. במכבי מספרים שגם להם, בגלל מדד הפופולריות, עומד לצאת ליין מוצרים אישי.

sheen-shitof

עוד בוואלה!

קק"ל מעודדת לימודי אקלים באמצעות מלגות לסטודנטים צעירים

בשיתוף קק"ל
אין תמונה. צילום מסך, מערכת וואלה
אין תמונה/מערכת וואלה, צילום מסך

כדי להצליח בשיווק, מתברר, לא מספיק רק כסף. לראיה - מועלם עבד בעבר בבית"ר ירושלים. "בוא נגיד את האמת, מרכז הפוקוס שם לא היה במרצ'נדייס ואיך לקדם את הנושא הזה", הוא אומר. במועדון מהבירה היו בין שניים לשלושה אנשים שניסו בכלל לטפל בעניין; מיטש גולדהאר משלם ל-15 עובדים שאחראים על השיווק, על המסחור ועל מחלקת הניו מדיה. גם לגאידמק היה את הכסף כדי לשלם ל-15 עובדים. הוא לא התעניין בזה. גם לטביב יש כסף - הוא לא מתעניין בזה.

וכן, גם האקלים השתנה. הכדורגל הישראלי מתקדם, אמנם לאט, אבל מתקדם. בעבר, לא היה נפוץ כלל לבוא למשחק עם חולצה רשמית. "בתחילת הדרך סבלנו מאותם תחלואים שהיו כאן", אומר מועלם. "אוהדים פחות מתחברים למוצר רשמי, לא היתה התרבות הזו, וידענו שצריך להשריש אותה. עשינו את זה בהדרגה - חנות אחת, חנות אונליין, חנות נוספת". אוהדי כדורגל לא חסר. השאלה כמה דוחפים. במכבי דוחפים: חנויות בגלילות, ראשון לציון, דיזנגוף תל אביב; פרסומות, אינסטגרם, טוויטר, פייסבוק; עמדות מכירה במשחקי חוץ.

מהרגע שנחתו כאן, מיטש גולדהאר וג'ק אנגלידיס שמו את התרבות והרצון לייצר הכנסות מעוד גוף בראש סדר העדיפויות. וכספים אכן הוזרמו לנושא. במכבי מסרבים למסור את היקף ההכנסות, אבל כפי שאומר גורם - "ההכנסות מעל ומעבר לציפיות בשלב זה". לכו לאחת החנויות, תראו את התורים. אתם תופתעו.

זה גם מצליח בעקבות מלחמת החורמה במזייפים. הצהובים יצרו מערכת אכיפה קשה נגד מפרי זכויות יוצרים. כל שימוש בסמל המסחרי של המועדון - לוגו, שם וכו' - אסור. "כיום", אומר מועלם, "הדעה הרווחת היא שעם מכבי בכדורגל עדיף לא להתעסק, ורואים את זה במגרשים. תגיע לבלומפילד ולא תראה רוכלים מסביב. ידענו שחשוב לנקות את השוק ממוצרים מזויפים בגרוש וחצי, ובמקביל, לתת מענה לדרישות הקהל".

כפי שנכתב, ההצלחה עוזרת יותר מכל דבר אחר – בחנויות האונליין רוכשים יותר לאחר ניצחונות. גם חידושים עובדים – במועדון מספרים שחולצת החוץ הלבנה כמעט 'שברה את האתר'. וכן, ליגת האלופות שדרגה את העסק עוד יותר. "המפעל פתח לנו הרבה דלתות", אומר מועלם. "ההצלחה משדרגת. הקהל שלנו היה שבע אכזבות, והיה הרבה חשש וחשד בהתחלה".

אין תמונה. צילום מסך, מערכת וואלה
עוד מדינות: סרביה, קרואטיה, ברזיל, שווייץ, איטליה, שבדיה/מערכת וואלה, צילום מסך

וכן, מי שהכי מצליח גם הכי מוכר. "אין מה לעשות - ערן זהבי זו תופעה שאי אפשר להשוות למשהו אחר בישראל. יכול להיות שאם היה מרצ'נדייס בתקופת נמני, רביבו וברקוביץ' - הם היו יכולים להגיע למספרים האלה. אבל לא היה". אחרי השערים מול באזל ההזמנות הציפו את החנות, וכ-80 אחוז מהמוצרים היו מוצרי EZ7. אחרי כל פיק שלו על הדשא מגיע פיק במרצ'נדייס. ואל תדאגו ל-EZ7. הוא מתוגמל יפה מאוד גם בעבור המותג.

אז איך מתקדמים? במחלקת המסחור של המועדון נפגשו עם מקביליהם ממנצ'סטר יונייטד, וכשהקבוצה שהתה בלונדון נוצל העסק לדייט שלישי עם אנשי צ'לסי. "אני לא לוקח רעיונות ספציפיים אלא אווירה", אומר מועלם. "מה שהכי חשוב זה שנלמד להקנות אווירה של תרבות מרצ'נדייס בכדורגל. אפשר רק לשאוב ולשדרג רעיונות. כשעשינו את EZ7 לא המצאנו את הגלגל".

וכן, זה עדיין לא מספיק. במועדון מספרים שהישארות של זהבי ובן חיים במועדון, למשל, בתמורה להעלאת שכרם באופן משמעותי, לא נתמכת בחשיבה על הכנסה ממוצריהם. זה עדיין לא שם. זה עדיין לא ריאל מדריד, שמכסה בורות באמצעות חולצות. "השוק הישראלי עדיין מוגבל", אומרים שם. במכבי מביאים את הטענה, לפיה אוהד ישראלי ממוצע רוכש חולצה של קבוצה מחו"ל ב-90-100 יורו, ופה, ב-200 שקל, זה עדיין לעתים יותר מדי עבורם. "גם בישראל תראה הרבה אוהדים לובשים חולצות של קבוצות מחו"ל ולא מכאן", אומרים במועדון.

תכלס - באמת ראיתי באווזי מישהו עם חולצה צהובה של למפארד. אבל למרות המפגע, נראה שמכבי תל אביב בכיוון הנכון.

orenjos@walla.co.il

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    4
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully